内容摘要：从文字到图片再到视频，内容产业经历了20多年的发展，早已在互联网领域抢占了极其重要的地位，它是所有互联网公司都要占领的先机和要夺回的重要领域。随着互联网的发展，非常是联通互联网的发展，用户碎片化时间更 快手刷业务平台全网最低蚂蚁

从文字到图片再到视频，内容年短内容产业经历了20多年的产业成行发展，早已在互联网领域抢占了极其重要的发展快手刷业务平台全网最低蚂蚁地位，它是视频所有互联网公司都要占领的先机和要夺回的重要领域。

随着互联网的平台发展，非常是快手联通互联网的发展，用户碎片化时间更充分地被弥补了，抖音点用户接触内容愈加便捷，业热内容的内容年短变现越来越直接，信息量越来越大，产业成行可视性越来越强，发展表现方式也越来越丰富。视频

与此同时，平台抖音、快手快手等短视频App的抖音点出现，进一步增加了视频制做门槛，推动了新一代的人人参与风潮，实时、互动的视频模式带来了全新的用户体验。

快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，仍然是行业关注和讨论的热点。

在你们的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差异：快手接地气、抖音有调性，快手精耕三四线市场，抖音则在一二线城市更流行。顺带提示一下，抖音，皮皮虾，香蕉视频，火山小视频等都是字节跳动旗下短视频平台。就目前国外短视频市场情况而言，头条系产品的几款产品几乎占了八成以上市场份额，重夺“一哥”的位置。

一、平台对比

1.基础用户数据对比

截止2019年7月，字节跳动官网消息，旗下产品月活总用户量超过15亿，日活总用户量突破7亿，快手刷业务平台全网最低蚂蚁其中“抖音”日活用户量高达3.2亿。

而快手在6月初报导透露，其平台注册用户超过9亿，DAU超2亿，月活跃用户超过3.6亿，平均用户使用时长超过60min。

2、用户群体不同

抖音的女人用户更多，主要瞄准的就是一二线城市的年青群体，但是抖音最开始的定位就是要成为年青人的音乐短视频社区；而快手的用户大部份是三四线及以下城市，她们喜欢更接地气的内容，所以老铁文化比较浓厚。

3、内容风格不同

抖音的商业化功能称作星图，在星图里，抖音给各类帐号打上了29种不同的标签，例如美女、美女、娱乐、情感和创意等；而快手的分类标签是家电、数码、彩妆、电商和服装等19个类别。这样看来，抖音的标签分类主要针对内容风格，而快手则是针对职业细分。

4、粉丝互动行为不同

对于短视频内容来说，还有一个关键数据就是赞评选，抖音上获得40个赞左右才有一个评论，而快手获得15个赞就可能获得一个评论。所以抖音用户更喜欢点赞看评论，而快手除了点赞，还发评论。

5、平台流量分发逻辑

在刷抖音和快手的时侯，直观体会最大的不同就是，抖音是滚动式的推荐模式，它推哪些，我们看哪些，深度沉溺；而快手是大瀑布流式的诠释模式，我们可以去选择自己想看的内容。这么在流量分发逻辑上快手耍赞上热门，她们的具体差别在那儿呢？

首先来谈谈抖音。抖音是强营运平台，平台犹如上帝之手，对平台施行的是中心化的“计划经济”。

当内容创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始的流量分配。

这个初始流量池由两个部份构成，一个是通过算法估算，将这个视频推献给可能会喜欢这支视频的标签型用户；另外一部份会分配给关注了这个内容创作者的粉丝。这儿须要指出的是，平台并不会把这支视频分发给所有关注这个帐号的粉丝，粉丝能看见新发视频的机率大约是10%左右。

这说明，抖音并不是基于“粉丝关注”来进行内容分发的，粉丝量不是播放量的保障。这就意味着，在抖音做内容很有挑战性，持续做好内容，持续被用户关注到，降低与用户碰面的触点，就能让自己的帐号仍然保持活跃。

管控过强的分发逻辑会让用户与内容创造者之间不易深度链接，不利于社交属性的发展。但它的优势很突出，就是愈发容易制造热卖，粉丝获取效率会高。

在初始流量池中，用户假如认为你的内容好，互动反馈积极，视频完播率比较高，那你的视频就可能获得二次流量推荐，从而构建热卖，实现内容C位出道。这么借助一支视频沉淀10万或则百万粉丝的机率也会特别高。从新品发酵的时间周期来看，你的内容能够成为热卖的周期在24小时-7天以内！

再来看看快手的流量分发逻辑：与抖音迥然不同，快手在营运中，平台身分相对“隐形”，流量分发就像去中心化的“市场经济”。

快手会尽量弱化自己对平台的管控，基于用户社交关注和兴趣调控流量分发。你发布的视频内容，关注你的用户听到的机率会比较大，这个机率大约有3成到4成的机会，甚至更高。这是由于快手优先基于社交关系和用户兴趣来调控流量分发的，主打推荐的内容也是“关注页”的内容。

对抖音来说，核心用户就是能否制做优质短视频内容的KOL和流量名星，由于她们能创作稀缺的优质内容，可以吸引特别多的普通用户，进而驱动整个产品快速成长，这种内容既可以供观看消费，也可以吸引普通用户模范参与。并且制做优质内容的门槛是比较高的，所以这种人也是稀缺的，所以抖音也须要重点服务那些人，包括签约、合制内容等等。并且大批没有能力制做优质内容的普通用户是得不到流量扶植的，所以他的核心用户是很小部份的。

然而对快手而言，她们对待所有人都一样，但是产品内容本身早已步入了一个自营运的状态。所以快手并不会对脑部用户非常敌视，虽然是之前赞助奔跑吧兄弟，她们也没有单独给流量。所以快手的核心用户是多元的，有好多热爱分享记录日常生活的用户，也有好多各类制做五花八门的才艺的人，整个内容生态和用户生态都早已构建上去了，她们都是快手的核心用户。

一个共同的目标是实现向不同的用户推荐他感兴趣的内容，满足个性化需求，实现万人千面。并且三者算法的疗效也是有显著的差别的，抖音的推荐内容十分集中，表现在推荐的内容都是十分优质的内容，都早已是“爆款”了，这样越是优质内容得到的爆光越多，而通常的内容则无法得到足够的爆光，也就是说有特别显著的“偏袒”；而快手的推荐更为平等，几乎每位人都可以上热门，上推荐页并不是一件非常难的事，好多普普通通的内容都可以上推荐页。

抖音推荐的短视频都是点赞、评论、转发数十分高的优质短视频（这不是某些现象，而是抖音推荐的都是这么），而快手上发觉（相当于抖音的推荐）页的短视频的数据要差好多，尽管大多数有几百上千的点赞，而且也有点赞数十分少的短视频。

也就是说，即使三者就会按照用户喜好推荐内容，推荐算法也就会包括点赞、评论、播放次数等权重，然而抖音上推荐的真正是火热的短视频，借此来保证内容高质量，这样的用处是更好的满足内容消费者，而相对不利于通常内容制做者，由于使被推荐显得非常稀缺，致使不能制做优质内容的用户无法更好的得到满足，不利于更多用户参与，并且对优质内容创作者却十分有利，所以早已有好多KOL从快手迁移到了抖音上，由于抖音对她们来说更容易吸粉。

而在快手上，因为被推荐的低门槛，用户创作的内容几乎都能平等的得到诠释，更好的满足了更多的通常内容创作者，但内容质量没有抖音高，而且比较不利于优质内容创作者。

二、KOL对比篇

1、社交关系含量对比：

抖音上的KOL是以“内容”而非“人”链接用户。抖音主打内容推荐页，平台推哪些就看哪些，用户很难跳出这些沉溺式阅读体验，去选择自己所关注的KOL进行内容消费。抖音用户和KOL之间是“仰望和跟随”的关系，如同围观名人名星一样。对待个别背部的KOL如众星捧月，但大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。

而快手上的KOL是通过“内容”和“人”双重链接用户。快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会爆光于粉丝眼前，但是快手拥有浓郁的“直播”氛围，极大地迸发了用户的社交意愿。快手上的KOL和用户之间是分享和陪伴的关系。好多KOL本就出身草根，用户基于“我们是同一类人群”的心理关注他，彼此惺惺相惜，形成了“老铁经济”。老铁经济下，社交颗粒度更细，关系更“铁”，更深，这也能够挺好地解释为何快手达人才能获得更多的打赏收入和电商收入了。

2、粉丝互动行为对比：

抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动行为越来越多，推荐会越来越精准，用户很容易在抖音看见自己喜欢的内容，因而抖音上的粉丝更容易送出自己的当心心，也就是点赞。

快手的内容推荐是选择式的，快手用户打开的内容通常都是自己感兴趣的、喜欢的，在普惠价值观推进下，更易迸发用户的深度参与。因而快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅乐意点赞，还乐意评论、分享，进行全套式互动。

按照卡思数据采集到的截至到2月28日的数据来看，快手上KOL获得赞评选是14.9:1，也就是说，一个快手KOL在获得14个赞后就可能获得一个评论，而抖音KOL的赞评选是40.1:1，即KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。

由此可以总结到，抖音用户更爱点赞看评论，快手用户更爱点赞发评论。

3、KOL内容分类对比：

从抖音星图标签上来看，KOL分类属于强内容风格的细分，共计拥有美女、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。

而从快手快接单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，拥有家电、数码、彩妆、电商、服饰、手工工匠等共计19个标签类别。

可以看见抖音KOL的内容专业细分程度更高，而快手KOL的职业细分程度更高。这主要是由KOL们的“出身”决定的。

抖音的KOL多签约或孵化于著名MCN机构快手耍赞上热门，才能支持广告主围绕不同的营销目标，做精美化内容创意和推荐，商业契约精神更高。

而快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，带有极强的职业属性（社会属性）。同时，奇特的老铁社交，让相像职业的人聚拢在相同职业的KOL身旁，才能更好地推动品牌完成面向职业圈层人群的传播。

4、KOL营销价值对比：

在营销价值上，两大平台的KOL也有着明显的特征：抖音KOL更适宜做拔草，快手KOL更容易做转化，这跟KOL与粉丝之间的社交关系含量有关系。

快手上的KOL和他的粉丝是“老铁”关系，KOL推哪些老铁就乐意买哪些。由于快手用户较多生活在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费通路相对较高，而刷快手成为一种简单又方便的订购形式。

抖音上，粉丝与KOL之间是一种跟随关系，KOL推荐哪些，粉丝很容易拔草，但却不急于最终订购。这是由于，抖音用户多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，见到KOL推荐某个产品后，可能会先去小红书瞧瞧测评，去天猫比比价钱，从拔草到转化的路径相对比较长。并且基于抖音集权式流量分发逻辑，KOL的优质内容更容易成为热卖，推动“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。

其实，记住这样一句话，要刷屏、要新品，找抖音；要转化、要私域，找快手。

5、抖音快手KOL重合度剖析：

卡思数据剖析了2018年7月到2019年3月，6个月时间内，抖音、快手两大平台中，爱称完全相同的KOL，其数目下降了5.93倍，这说明：KOL从单平台向双平台发展早已成为趋势。

而深入研究数据后发觉，爱称完全相同的头、肩部帐号（粉丝量在500万以上的KOL）在抖音和快手的机率只有4‰，然而，同为腰、尾部的帐号（粉丝量在10万至500万之间）重合度高达95.5%。数据告诉我们，一个KOL想在双平台发展，要突破500万门槛是特别高的。

而才能挤进这4‰的头、肩部帐号，如陈翔六点半，在抖音和快手的内容营运特别早，内容质量也十分高，才能获得十分高的关注，而像会说话的刘二豆属于萌宠类，这些大众热爱的领域也就能获得比较好的粉丝下降。

6、接单最多的KOL对比：

从接单最多的红人类型上来看，无论是抖音还是快手，恶搞、剧情类的帐号都是接单最多的红人。

然而不同的是，快手恶搞类接单红人在平台接单TOP10红人类型中占比达到37.16%，音乐类达到25.68%，这两类的占比就早已超过了60%，而抖音接单TOP10的红人类型分布相对则是比较均衡的。

这说明，抖音垂类红人的变现要比快手更好。这是由于快手的红人更多源自于草根，商业化程度都比较低，内容包装能力较无法满足广告主的需求。

另外，广告主在快手上投放的更多的是疗效类的广告，用户要求的没有这么精细，还未迸发快手垂类红人的商业价值。并且这不代表未来不会，抖音和快手垂类红人价值都在提高，只是相比来说，抖音更进一步。

从接单红人最多的粉丝量级来看，两平台都是头部接单红人最多，其次是尾部。其中抖音全身帐号在总接单红人数目中占比达到40.04%，快手上这个数据更高，达到45.97%。

数据来源：卡思数据，数据截至日期2019年3月31日